近日，苏州一女子疑涉嫌杀害丈夫并将其遗体藏匿冰柜15个月的新闻，引发大量网友关注。在这起案件中，一个备受瞩目的争议点，就是这名女子曾经砸了30万打赏给了男主播，很多网友都好奇，给主播打赏这种行为到底背后是何种心态？为什么会像着了魔一样上瘾？

(相关资料图)

曾有人对此做过分析，打赏的心理动机一种是自我感动、自我肯定。人们认同一个观点，通过打赏，证明自己参与其中，或者自己也持有同样的看法，但作者替自己讲了出来。打赏肯定了对方的同时，也肯定了自己。

还有一种动机，是人们喜欢一个人时，通过打赏，觉得自己支持了对方，同时觉得通过打赏与对方建立了某种联系。

此外，打赏可以看作一种利他行为，和佛教的布施有相似之处，当你帮助别人的时候，最难做到的是无所求，纯帮助。而能够做到布施的境界，其实从人类进化的角度而言，也是一种人类同生互助的高级思维，尽管这种纯利他行为在一些人眼里是愚蠢的，那是因为后者的思想境界还没到达那个高度。

当然，以上的种种心理动机分析，都是从打赏者的立场出发的，那么打赏这种行为会不会是被引诱的，而打赏者本人却不自知呢？用现在流行的话讲，是不是被PUA了？

先举个例子，大家注意过没有，很多网友氪金玩家，都是类似8.8块起充值，然后很多慢慢开始加大额度，从8.8块到38.8，再到99.8，再到158.8，最后就是598.8逐级递增地充值？

其实，看直播给主播打赏的心理也差不多如此。

当你开始第一次8.8元打赏的时候，其实你就已经开始被主播PUA了，你的精神已经处于潜移默化的被控制状态。

有这样一个例子，一名20岁得女子在网上自述了如何1年时间打赏出去40多万的。从好奇，到上瘾，把直播间和主播当成自己社交生活的主要部分。

女子自己总结时就表示，一开始都是从小礼物刷起，然后像滚雪球一样越滚越大。

大家要知道，靠直播就能大赚特赚并不是那么简单的，这些火热的主播背后其实都有专业的运营团队，每天研究的就是你们这些被吸引进去的观众，研究的就是怎么迎合你们，让你们掏钱。就像一些网红餐馆，每天都有很多人排队，后来被曝光，其实是花钱雇人排队营造火热的假象。而你被吸引过去排队消费，你就成功被对方套路了。直播也是同样的道理，业内盛传的一些月入几万的女主播，要拿收入一大半让水军给自己刷礼物，就是为了维持直播间的人气不下滑。

直播间人气常旺的核心要素，就是永远有一个“榜一大哥”，他就是那个羊群的头羊。

咱们具体讲讲一个主播对观众PUA的过程：

首先，很多主播最常见的套路就是通过擦边、裸露勾起你的性渴望，这种手段在女主播中比较好理解，那么像前文提到的杀夫藏尸的女子也被主播吸引，女性一般是怎么被男主播勾住的呢？

这得从女性的荷尔蒙分泌说起：

女性荷尔蒙分泌有两种途径，一种是母性天然的保护欲，“亲妈粉”你可能听说过吧，那些大龄女子为何会喜欢一些白白净净、充满幼感的小奶狗男生？就是这个道理，不得不说，亲妈粉这个词还挺精准的。

还有一种就是慕强，女性天生崇拜比自己强大的男性，在人类进化中，女性作为获取劳动资料相对弱势一方，会寻求一个强大的“靠山”以更好的生存，崇拜肌肉男（身体强大）就是根源于这种潜意识。

所以综上，男主播只要表现出自己脆弱的一面，外加一定的刚强，加上不错的颜值，就容易实现“荷尔蒙捆绑”。

但是仅靠这一点是远远不能拿捏住观众的，刺激荷尔蒙引发性冲动只是短暂的刺激，会随着时间流逝而降低，所以要真正拿捏住观众，就要靠“思想重构”了，也就是所谓Thought reform，俗称洗脑！

大家可以想象一下自己上学的时候，假如班里都是欢声笑语，那么不苟言笑的同学就会成为另类；反之，假如班里死气沉沉，那活泼话多的同学就会成为另类。直播是一个道理，运营团队会在直播间安排很多“托”去刷礼物，营造出一种“这个直播间，大家都刷礼物，你不刷礼物就是另类”的氛围，你慢慢不想成为另类，你想合群，你打赏了第一个8块8……恭喜，你成功上套了。

然后呢？因为你掏钱了，你为直播这件事付出了真实的成本，你就会更关注，为此付出更多的心思。人但凡为一件事情付出之后，就会花费更多的时间和心思去关注这件事，不然会感觉自己亏了，这就是心理学上的“沉没成本”。

但是！仅靠这几块钱的“沉没成本”，距离几万甚至几百万的榜一大哥、榜一大姐打赏，还有很长的距离。

所以要进入下一阶段：得不到的永远在骚动。

高高在上、肤白貌美、人见人爱的主播们，这时候要塑造出自己人设中高冷的一面了。钓着你，晾着你，馋着你。这时候，在成千上万的观众中，总会出现几个有成为“榜一大哥”潜力的，这些人会逐渐成为运营团队重点关照对象。

“怎样才能让他们掏更多钱呢？”，如果主播和运营团队是这样想的，那事情就已经结束了，因为观众都不是傻子，不会被他们营销的。恐怖的是，主播和背后的运营团队，根本没想着让这些潜力观众掏钱！

他们想干什么？

答案是：让你成为大佬，这是运营团队真正恐怖的地方。

他们会把这些潜力观众当做大佬伺候，从它的情感、心理上无死角的服务你——参考那种亿万富翁的贴身管家。这些被伺候的观众，逐渐舒服了，飘了，甚至产生阶级跨越的错觉，那一瞬间，仿佛自己真是富豪了！现在懂了吧，你有没有钱不重要，重要的是，我可以让你觉得自己有钱！

到这一步，其实潜在的“榜一大哥”就已经进入“自我洗脑”的过程了。

因为他不断给自己心理暗示“自己是成功人士”，一旦丢失了这种身份，就会受到极大的挫败感，和尊严的蹂躏。而现在只有主播能赋予他这种身份。

所以，这些被培养好的潜力用户就不惜血本来给主播打赏，以维持这种“飘飘然”，并且不断自我洗脑，不断加自我加深认知：我是有钱人，这点钱，算啥？

那么我们最后要点一下这个“恐怖故事”的本质：

知道为什么榜一大哥往往都以“倾家荡产”收场吗？就没有一些真的有钱富豪砸钱玩儿？

因为真正的有钱人，内心没有那么自卑，也不需要花钱给主播来维持这种人设。真正需要维持的人设，都是内心的卑微，把他们锁进了一个飘飘欲仙的梦境中而已。